אם אתם חושבים שיש לכם את הכישורים הנדרשים להיות יזמים אך מעדיפים לא להתחיל עם רעיונות חדשים – יכול להיות שרכישת עסק קיים יכול להיות רעיון מצוין. רכישת עסק מהווה פחות סיכון מאשר להתחיל עסק מאפס. מבחינה פיננסית, אתם תסתכלו על רישומי רווח והפסד בפועל ולא על הערכות גסות, ויש היסטוריה ברורה של מכירות שיוכלו לתת לכם מושג למה אתם נכנסים. אז לפני שאתם קופצים למים, יש כמה דברים שאסור לכם לפספס ברכישת עסק קיים – במאמר הבא אנחנו מסבירים לכם על הכול.
לפני הרכישה – תדעו מה אתם מחפשים
רכישת עסק היא החלטה ענקית שתשפיע על חייכם ופרנסתכם לשנים רבות. אז לפני שאתם בכלל מתחילים לחקור אפשרויות, התחילו בכך שתדעו בדיוק איזה סוג של עסק אתם מחפשים. הנה כמה גורמים שיש לקחת בחשבון:
- מיקום: האם אתם פתוחים למעבר דירה, או שאתם צריכים משהו קרוב לבית? או אולי אתם בוחנים עסקים שאינם תלויים במיקום כמו חנויות אונליין. כך או כך, זכרו שמיקום העסק שלכם ישפיע על עלויות העבודה, המיסים ושאר הכספים שיכולים לשנות את השורה התחתונה של העסק.
- גודל: האם אתם רוצים להיות הבעלים של עסק משפחתי קטן, או מפעל גדול ושוקק? רכישת עסק גדול יותר עשויה להניב רווחים גדולים יותר, אך ככל הנראה תהיה כרוכה במחיר רכישה גבוה יותר וגם הסיכונים בהתאם.
- נישה: מהם התחומים בהם יש לכם כבר ניסיון? מה מעניין אותכם? במה הייתם רוצים לעסוק? אל תבחרו תחום רק על פי כסף.
- אופי עבודה: האם אתם מעוניינים בעבודה הכוללת הרבה נסיעות? האם אתם פתוחים לעבוד בשעות מוזרות, או שאתם מעדיפים לדבוק בתשע עד חמש?
מצאתם עסק שנראה מתאים? אל תשכחו לבצע בדיקת נאותות
אז מצאתם עסק שנראה מתאים, יפה אך אל תתרגשו יותר מדי. האטו את הקצב כי עכשיו זה הזמן לעשות שיעור הבית. גם לעסק שנראה נהדר במבט ראשון עלולות להסתתר מתחתיו בעיות רציניות שיהפכו אותו לבחירה גרועה מאוד.
אז לפני שתמשיכו הלאה, שכרו את צוות הקניה שלכם – זה אומר עורך דין מסחרי שמתמחה בקניה ומכירת עסקים ושיוכל לסייע לכם לבצע הערכות שווי ולקבוע את בריאות העסק וכן רו"ח לענייני מיסוי.
בצעו הערכת שווי עסקית כדי לקבוע כמה העסק שווה, ושקלו כיצד הקשרים והמומחיות של הבעלים הנוכחיים עשויים להשפיע על ערך זה. בחברות של B2B למשל, מכירה עסקית עלולה לגרום ללקוחות של הבעלים לשעבר לעזוב, דבר שישפיע באופן רציני על ערך העסק.
בקשו מרואה חשבון מקצועי להעריך את המספרים של העסק בקפידה רבה כדי לוודא שהכל כשיר – חשוב לזכור כשאתם קונים עסק אתם למעשה לוקחים על עצמכם אחריות עצומה על דברים שאולי קרו לפני שהייתם מעורבים, אז אל תשאירו שלדים בארון ותיעזרו באנשי מקצוע שיוכלו לעזור לכם לבדוק כל דבר חשוב וסמוי מהעין.
החלטתם לקנות? בשעה טובה. יש לנסח הסכם קניית עסק
בחרתם עסק, ניהלתם משא ומתן על התנאים ואתם יודעים כיצד לממן אותו. כל מה שנותר לעשות הוא לנסח את ההסכם ולחתום על הקו המקווקו. שוב, ודאו שאתם עובדים עם עורך דין עסקי מכובד, ושאתם מבינים היטב את התנאים הכתובים של בהסכם רכישה לפני שאתם חותמים.
כמה מילים לסיכום
רכישת עסק קיים היא ללא ספק החלטה שיכולה להתברר כחכמה ויש לה השפעה כבירה על חייכם ברמה הכלכלית. לכן חשוב לבצע צעד כזה משמעותי עם עורך דין מסחרי מקצועי שיוכל להעניק לכם שירותי ייעוץ וליווי לאורך כל התהליך ולדעת כל רגע שיש מישהו ששומר על האינטרסים שלכם.