רכישת עסק קיים יכולה להיות דרך יעילה לדלג על שלב ההקמה ולצאת לדרך כעצמאיים מבוססים. לאחר שמצאתם עסק שאתם מעוניינים בו, חשוב לבדוק היטב את מצבו הכלכלי. הכנו לכם רשימה עם כל הדברים שיש לבדוק לפני קניית העסק – זה יוכל לספק לכם תמונה ברורה יותר למצבו.
הדברים החשובים ביותר שיש לבדוק לפני קניית עסק
#1 דוחות כספיים
בין הדברים שיש לבדוק בהתחלה ואתם אולי כבר יודעים זאת אלה דוחות רווח והפסד, דוחות שנתיים ודוחות תזרים מזומנים לפחות בשלוש השנים האחרונות. אתם יכולים לעשות זאת עם ליווי של רואה החשבון שלכם כדי לוודא שאינכם מפספסים דבר. אם הדוחות אינם מבוקרים, תצטרכו לאמת את המספרים מול רישומי מכירות, חשבוניות, דפי בנק וכו'
#2 לקוחות וספקים
- בקשו לראות רשימה של לקוחות וספקים
- בדקו את חוזי המכירה כדי לראות אילו עסקים עתידיים מובטחים
- בדקו אם חוזים גדולים עומדים לפוג
- קבלו פרטים על ספקים וברר מהם תנאי הסחר
- במידת האפשר, בקשו משוב מלקוחות וספקים על העסק.
#3 הסיבה מאחורי המכירה
בדוק את הסיבות למכירה ונסו להבין מה עשויים להיות המניעים למכירה של הבעלים הנוכחי על ידי השאלות הבאות:
- כמה זמן הבעלים מפעיל את העסק?
- כמה זמן זה קיים בשוק?
- מה הבעלים מתכנן לעשות הלאה?
אתה רוצה לדעת אם העסק מנוהל בצורה גרועה או שהבעלים מוכר אותו בגלל שהוא לא מרוויח מספיק כסף. מומלץ לדבר עם לקוחות, ספקים ומתחרים כדי לקבל מידע על העסק ובעיותיו.
#4 זכויות וחובות משפטיות
- יש לוודא שהעסק מחזיק בכל ההיתרים והרישיונות הרלוונטיים הדרושים להפעלתו.
- בדקו האם הקניין הרוחני מוגן באמצעות רישיונות, פטנטים, סימני מסחר ורישומים והאם זכויות אלו יועברו עם המכירה
- בדקו את חוזה השכירות וכל הסכמים המחייבים את העסק ובקשו העתקים. שאלות שיש לשאול לגבי חוזה השכירות: האם ניתן לחדש את חוזה השכירות? אם אין זכות חידוש, האם תוכלו למצוא מקום מתאים אחר להפעלת העסק?
- יש לבדוק האם העסק נתבע בעבר.
- יש לערוך הסכם אי תחרות עם הבעלים שמוכר את העסק.
חשוב להדגיש כי סעיף זה הוא רק על קצה המזלג בהיבט המשפטי – חשוב להיעזר בעורך דין מסחרי שיוכל ללוות אתכם לאורך כל תהליך קניית העסק ולבצע עבורכם בדיקת נאותות.
#5 מתחרים
תחקרו את המתחרים הפוטנציאליים שלכם. תסתכל על הצמיחה שלהם, החוזקות, החולשות והאיום על העסק. רשמו את כל האיומים פוטנציאליים. כמו כן, תחקרו אחר המגמות בשוק. האם התחום צומח? מאט? האם מדובר בתחום טרנדי? או שתמיד רלוונטי? מה יכול להשפיע על האטת העסק?
#6 תלות בבעלים קודמים
חשוב לבדוק אם הצלחת העסק שלכם עשויה להיות תלויה בבעלים הקודם. האם העסק שאתם מעוניינים לקנות מצליח ומתקיים רק בזכות הבעלים הקיים? מה ההשלכות אם הוא עוזב? האם הלקוחות יעזבו יחד עם הבעלים? מה יקרה אם הוא יפתח עסק מתחרה (לכן יש גם לחתום על הסכם אי תחרות), מה קורה עם הספקים? האם הם מחויבים להמשיך לעבוד אתכם גם לאחר שהבעלים יעזוב?
בדיקה לפני קניית עסק עושים רק עם עורך דין מסחרי מנוסה
כפי שניתן להסיק, יש עוד בדיקות רבות שיש לבצע לפני קניית עסק. אם אתם מתכננים לרכוש עסק בקרוב, אנו מזמינים אתכם לפנות למשרד עו"ד מנור תמרי ולקבל שירותי ייעוץ וליווי משפטי לאורך כל התהליך. למידע נוסף השאירו פרטים ונציגנו ידאגו לחזור אליכם בהקדם.