הזמן שלך הוא
המשאב היקר ביותר שלך

השיטה המוכרת והכלכלית ביותר לנהל ולהפיץ רשתות גדולות במערך ארצי ועולמי היא על ידי הענקת זכיינות ליזמים פרטיים. ה"זכיין" הנבחר לקבל את הזכויות לייצוג הרשת יכול לעשות שימוש בסמלים, במאפיינים ובשיטת ניהול העבודה והמכירה המסחריים של הרשת.

אחת השיטות להפצה והרחבה של רשתות וחברות לאזורים נוספים ברחבי הארץ, היא באמצעות זכיינות. רשתות אשר יצרו בסיס ניהולי ושיווקי מאפשרות הקמת סניפים נוספים בבעלות פרטית הכפופה לשיטת הניהול והשיווק הכלליים של הרשת.

כך, הרשת זוכה להפיץ את עצמה לאזורים נוספים תוך קבלת תמלוגים מהזכיין, בעוד שהזכיין נהנה מכניסה חלקה לתעשייה, נהנה מהמוניטין, קהל הלקוחות הקיים של הרשת ומההתפתחות תחת כנפיה הבטוחים של החברה.

כיצד ניתן להפוך את ההסכם בין הזכיין לרשת לחוקיים, הוגנים ובדרך שיגנו על האינטרסים שלכם? עורך דין זכיינות יעניק לכם את התמיכה לאורך הדרך

בשנים האחרונות מדינת ישראל הצטרפה לאזורים נוספים בעולם, כמו ארצות הברית ואירופה, המנהלות את מרבית המכירות הקמעוניות שלהן בשיטת הענקת זכיינות. מדובר באחת הדרכים הכלכליות ביותר להרחבת תחום פעולתן של רשתות וחברות גדולות לאזורים נוספים. מסיבה זו עסקי הזכיינות זוכים להתפשטות וצמיחה רחבה המגלגלת קרוב ל 15 מיליארד שקל בשנה בשטחי מדינת ישראל.

במרבית המקרים הבעלים של הרשת או של החברה יפעל באמצעות חברת ניהול, אשר תעניק זכיינות לאדם שלישי לעשות שימוש חוקי בשם החברה, סמליה, דרך ניהולה ואופן השיווק שלה לתקופת זמן מוגבלת הנקבעת מראש, ובתשלום עבור השימוש בזיכיון.

הזכיין ישלם לחברה עבור הזיכיון, כמו כן גם עבור השימוש במיידעים השונים שהחברה מספקת כמו, המודל השיווקי, הניהולי והעסקי. התשלומים ייקבעו מראש, חלקם ייגזרו בצורה יחסית בהתאם לרווחים, וחלקם יהיו תשלומים קבועים.
בנוסף, במרבית המקרים הזכיין נדרש להתחייב לעמוד בתנאים שונים:

• על הזכיין לרכוש את הסחורה מהספקים של הרשת.
• שמירה על צביון העסק באופן זהה לעסק המקורי ולשאר הסניפים הפועלים ברחבי הארץ. כלומר, המיתוג, והפרסום הקבוע ואופן ניהול הסניף יישארו בדומה לרשת.
• בעלי הרשת יהיו רשאים לבצע ביקורות סדירות בכדי לבחון את ההתנהלות והאם הזכיין פועל לפי התנאים שנקבעו בהסכם הזכיינות.

מדי שנה נפתחים ונסגרים אלפי עסקים מענפים שונים הפועלים תחת שיטת הזכיינות. ישנה חשיבות גדולה לערוך הסכם זכיינות שיגן על המניעים של החברה ושל הזכיין תוך בניית מערכת חוקים ברורה וקבועה.

אופן עריכת הסכם הזכיינות הינו בעל חשיבות מכרעת, יש לערוך את המסמך בצורה מפורטת, כך שכל התנאים והנושאים בעלי החשיבות יכללו בהסכם תוך צמצום הפערים בין החברה נותנת הזכות לזכיין, בניסוח נהיר ומדויק.

• צדדים והתחייבויות– יש לציין את זהות כל הצדדים המעורבים בהסכם הזכיינות, תוך ציון ההתחייבויות של כל צד, לדוגמה, שמירה על זהות הסניף בדומה למקור, ניהול צוות העובדים תוך שמירה על הסטנדרט הרשתי של שחברה. כמו כן יש לציין במסמך את הזכויות העומדות לרשותם של שני הצדדים.
• אזור פעילותו של הזכיין- על נותן הזכות והזכיין להגיע להבנה בהירה לגבי האזור הגאוגרפי בו הזכיין עתיד ורשאי לפעול. והאם לזכיין ניתנת הזכות לשנות את מיקום הסניף בעתיד.
• ציון תקופת הזכיינות- באיזה תאריך הסכם הזכיינות יוצר לפוע ובאילו תנאים ניתן להביא את ההסכם לידי סיום. כמו כן, חשוב לציין אילו סעדים, פיצויים ו/או תרופות יינתנו במקרה בו אחד מהצדדים מפר את ההסכם.
• היקף השירות- בסכם הזכיינות יש לכלול את תחום פעילותו של הזכיין באופן מפורט, אילו מוצרים או שירות עומדים לרשות הזכיין מתוקף הסכם הזכיינות.

הסכם זכיינות אשר מנוסח כהלכה ובצורה מפורטת, תוך הקפדה על הכנסת התחומים והסעיפים החשובים לשיתוף הפעולה של הצדדים, ולעמידה בתנאי ההסכם, עשוי להוות קרקע מוצלחת להתרחבות וצמיחה כלכלית של נותן הזכיינות והזכיין.

• כבעלי חברה או רשת, נותן הזכיינות זוכה להתרחבות והפצה של העסק, מה שמספק לו הכנסה פאסיבית תוך לקיחת סיכון מינימלית.
• הזכיין מקבל יתרון משמעותי המספק לו קרש קפיצה עסקי תוך קיצור תהליכים משמעותי. קבלת מוצר כמעט מוגמר, ממותג ובעל שיטת ניהול ושיווק מוצלחת. כמו כן הזכיין יקבל מידע רב אודות אופן ניהול מערך העובדים, השיווק והפרסום של החברה.

לשיטת הזכיינות יש יתרונות רבים, אך במדינת ישראל טרם נקבעה חקיקה המסדירה את מערכת החוקים הנלוות לתחום הזכיינות. משתמע מכך שעל המעורבים בהסכם זכיינות מוטלת לייצר הסכם הכפוף לדיני החוזים הכלליים. מדובר בחסרון מהותי, מאחר ודיני החוזים הכלליים לא מספקים מענה הולם לקונפליקטים שונים, הייחודיים ליחסי זכיין-מזכה.

על מנת לייצר הסכם זכיינות מוצלח שיספק לכם מענה, הגנה ואפשרות להתפתח תוך צפיית הסיכונים הנלווים, יש להיעזר בעורך דין זכיינות המתמחה בתחום בו אתם עתידים לעסוק. עורך דין זכיינות המתמחה בתחומו יסייע לכם לערוך הסכם מדויק ומותאם לדיני החוזים הכלליים. כמו כן, עורך דין זכיינות מקצועי יסייע במתן כלים להתמודדות במקרה של הפרת תנאי ההסכם, יצירת תקשורת נכונה בכדי לפתור מחלוקות, ובאילו מקרים מומלץ לתבוע את הצד שהפר את ההסכם תוך בניית אסטרטגיית פעולה המסתמכת על ידע מוקדם בדיני חוזים ופסיקות שונות מתחום הזכיינות.

ניהול מלחמה משפטית בתחום הזכיינות עשויה לארוך זמן רב, תוך השקעת משאבים רבים כגון זמן, כסף ואנרגיה נפשית. לכן, יש לנסות להימנע מתביעה ולכוון ליצירת מתווה של פשרה.

שיטת הזכיינות עשויה להיות קרש הקפיצה להצלחה עבור יזמים רבים. יחד עם זאת, מדובר בתורה שלמה שיש לגלות בקיאות רבה בכל סעיפיה בכדי להצליח ולייצר קרקע ברת קיימא לתקופה ממושכת. היעזרות בעורך דין זכיינות השולט בליטיגציה, בבירוקרטיות ובהתנסחות בשפה רהוטה ומקצועית מהשלבים הראשונים של ההליך, יסללו עבורכם דרך מוצלחת תוך הימנעות ממכשולים העלולים לצוץ לאורך הדרך.